JORGE ARIEL PALACIO SANCHEZ
E-mail: jorgeariel0131@hotmail.com
Cali-Colombia
PERFIL PROFESIONAL
Administrador de empresas con estudios en Alta Gerencia Internacional, MBA y quince años de experiencia liderando áreas administrativas y comerciales en empresas de servicios, manejo de relaciones públicas con los gremios y el sector público y privado. Profesional responsable, con demostrada capacidad de liderazgo en el momento de emprender proyectos cuyos resultados se mantengan en el tiempo, con habilidades gerenciales, altamente estratégico y táctico y con experiencia en dirección de grupos orientados al logro de metas exigentes. Conocimientos en normas BASC e ISO referidas al comercio internacional y seguridad.
EXPERIENCIA LABORAL
SEGURIDAD PROVISER LTDA.
Marzo 2009- actualmente
GERENTE GENERAL
Entre marzo y agosto de 2009, he alcanzado un crecimiento del 93% en facturación y se logro la certificación ISO 9001 versión 2000, así como el inicio del proceso de certificación BASC.
GRANCOLOMBIANA DE SEGURIDAD VALLE LTDA.
Noviembre 2001- Febrero 2009
GERENTE GENERAL
Principales logros:
Haber logrado un incremento en ventas del 376% entre el 2000 y 2008
Haber logrado un crecimiento en ventas del 18% para el periodo 2002/2003
Mantener una rentabilidad neta del 24% para el periodo 2002/2003.
Haber logrado un crecimiento en ventas del 32% durante el periodo 2001/2003.
Incrementar la rentabilidad neta de la empresa en un 68% durante el 2001/2002.
Obtener la certificación de calidad ISO 9001.
Poder alcanzar la postulación al premio Portafolio 2003, en la categoría Servicio al Cliente.
Alcanzar la certificación BASC.
Mantener la recertificacion BASC por segundo periodo y pasar la auditoria con ninguna no-conformidad.
Cumplir al 100% las metas de ventas, rentabilidad y costos para 2004.
Obtener las recertificaciones ISO 9001 versión 2000, BASC y la certificación de proveedores de Johnson & Johnson.
Cumplir el 123% del presupuesto de ventas para el año 2005.
Incrementar la rentabilidad neta en un 43% durante el 2005.
Lograr pasar de 1.000 empleados durante el año 2005.
Lograr llegar durante el año 2006 a 1.300 empleados y obtener un crecimiento del 46% en
facturación y del 51% en rentabilidad.
Cumplir las metas de ventas en un 126% para el 2007.
Incrementar la rentabilidad en un 23% para el 2007.
Cerrar el 2008 con 1.500 empleados operativos.
ASOCIACIÓN NACIONAL DE VIGILANCIA Y SEGURIDAD PRIVADA -ANDEVIP-
Abril 1998-Octubre 2001.
DIRECTOR EJECUTIVO
Principales logros:
Desarrollar un esquema de reestructuración administrativa orientada a alcanzar altos niveles de productividad a través de lineamientos claros y cumpliendo los objetivos.
Se logró un alto nivel de posicionamiento dentro de los diferentes gremios a basados en una estrategia cimentada en un programa de comunicación que permitió llegar a los diferentes medios.
A través de una estrategia que abarcaba la optimización de recursos y establecer procesos efectivos, se logro obtener utilidades superiores a 100 millones de pesos.
Lidere la organización de eventos como la primera muestra empresarial de Seguridad y prevención, Primer Congreso Nacional e Internacional de Seguridad Privada en Colombia.
Realicé aportes en la normatividad legal vigente para el sector de la seguridad privada en Colombia, trabajando en equipo con el Ministerio de Defensa y la Superintendencia del sector.
SEGURIDAD ATEMPI DE ANTIOQUIA LTDA.
Marzo 1996-Abril 1998
GERENTE GENERAL
Principales logros:
Crear una sucursal sólida que hoy en día goza de gran prestigio, con una marca de excelente imagen en el sector.
En cuatro meses de funcionamiento, se logro la recuperación del 100% de la inversión inicial de capital.
Lograr durante el primer año el punto de equilibrio y utilidades a un 7% sobre las ventas.
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SALUD COLMENA E.P.S.
Febrero 1994-Febrero 1996
SUBGERENTE COMERCIAL
Principales logros:
Superar las expectativas de ventas del Plan Obligatorio de Salud. P.O.S. en más de un 200%.
Consolidar un grupo de ventas altamente productivo, que fue modelo nacional por su nivel de capacitación y productividad.
Consolidar la estructura del Departamento de Mercadeo, llegando a tener una fuerza de ventas de 175 personas.
SURAMERICANA DE SERVICIOS DE SALUD S.A. – SUSALUD.
Octubre 1992-Febrero 1994
DIRECTOR COMERCIAL
Principales logros:
- Obtener el primer lugar a Nivel Nacional en ventas de los productos de la empresa con cumplimientos en los presupuestos superiores a un 100%, durante dos años una fuerza de ventas que mantuvo altos niveles de productividad a través de una constante capacitación.
COOPERATIVA DE TRABAJADORES DEL OCCIDENTE COLOMBIANO
Julio 1991-Septiembre 1992
GERENTE OFICINA PRINCIPAL
Principales logros:
Cumplir las metas de la captación de recursos financieros superiores a un 100%.
y Asesorar a la presidencia de la Cooperativa para la apertura y/o cierre de otras oficinas lo que generó un aumento de la rentabilidad neta en dos puntos porcentuales, Se logro la disminución en el tiempo de desembolsos de créditos de una semana a 4 horas, lo que significo mejorar significativamente la eficiencia. Mediante una política de racionalización del crédito, se redujo la cartera vencida en 45%. Con la ubicación de nuevas cajas de atención al público, el tiempo por transacción se redujo de 18 a 4 minutos.
PRACTICA UNIVERSITARIA: Coca-Cola (1991). Planta embotelladora en Cali
OTRAS ACTIVIDADES
-Columnista semanal en el Diario Occidente desde 1999.
-Comisionado Cámara de Comercio de Cali-Comisión de Seguridad y Protección desde 1999.
-Presidente Junta Directiva ANDEVIP 2006-2007 y 2007-2008 (reelegido).
-Presidente Junta Nacional ANDEVIP 2008-2009
-Miembro Comité Intergremial del Valle desde 2008
Últimas y más representativas Juntas Directivas como miembro:
Andevip, Fundación Sonreír (auspiciada por Colgate-Palmolive), Fondo de Solidaridad del Valle, Complejo Portuario Industrial de Buenaventura S.A., Consultor en Seguridad avalado por la Superintendencia de Seguridad Privada, Miembro de American Society, Cámara de Comercio Colombo Americana, Comité Intergremial del Valle.
FORMACIÓN PROFESIONAL
ALTA GERENCIA INTERNACIONAL
Universidad ICESI
Octubre de 2003.
SEGURIDAD PORTUARIA BAJO ESQUEMA BASC
Direction Genérale de Douanes et Droits Indirects
Paris-Francia
Noviembre de 2002.
DIPLOMADOS BASC COLOMBIA
-Seguridad e inspección de contenedores.
-Implementación del sistema de control en exportaciones y seguridad BASC
-Esquemas de Seguridad en Puertos y Aeropuertos bajo normas BASC
Realizados entre 2000 y 2004 en Cali, Miami, (USA), Marsella y Paris (Francia)
DIPLOMADO EN GERENCIA DE MERCADEO ESTRATEGICO
Universidad Javeriana
Agosto de 1997
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Universidad ICESI
Agosto de 1991.
Principales logros:
Haber logrado un incremento en ventas del 376% entre el 2000 y 2008
Haber logrado un crecimiento en ventas del 18% para el periodo 2002/2003
Mantener una rentabilidad neta del 24% para el periodo 2002/2003.
Haber logrado un crecimiento en ventas del 18% para el periodo 2002/2003
Mantener una rentabilidad neta del 24% para el periodo 2002/2003.
Haber logrado un crecimiento en ventas del 32% durante el periodo 2001/2003.
Incrementar la rentabilidad neta de la empresa en un 68% durante el 2001/2002.
Obtener la certificación de calidad ISO 9001.
Poder alcanzar la postulación al premio Portafolio 2003, en la categoría Servicio al Cliente.
Alcanzar la certificación BASC.
Mantener la recertificacion BASC por segundo periodo y pasar la auditoria con ninguna no-conformidad.
Cumplir al 100% las metas de ventas, rentabilidad y costos para 2004.
Cumplir al 100% las metas de ventas, rentabilidad y costos para 2004.
Obtener las recertificaciones ISO 9001 versión 2000, BASC y la certificación de proveedores de Johnson & Johnson.
Cumplir el 123% del presupuesto de ventas para el año 2005.
Cumplir el 123% del presupuesto de ventas para el año 2005.
Incrementar la rentabilidad neta en un 43% durante el 2005.
Lograr pasar de 1.000 empleados durante el año 2005.
Lograr llegar durante el año 2006 a 1.300 empleados y obtener un crecimiento del 46% en
facturación y del 51% en rentabilidad.
facturación y del 51% en rentabilidad.
Cumplir las metas de ventas en un 126% para el 2007.
Incrementar la rentabilidad en un 23% para el 2007.
Cerrar el 2008 con 1.500 empleados operativos.
ASOCIACIÓN NACIONAL DE VIGILANCIA Y SEGURIDAD PRIVADA -ANDEVIP-
Abril 1998-Octubre 2001.
DIRECTOR EJECUTIVO
Principales logros:
Desarrollar un esquema de reestructuración administrativa orientada a alcanzar altos niveles de productividad a través de lineamientos claros y cumpliendo los objetivos.
Se logró un alto nivel de posicionamiento dentro de los diferentes gremios a basados en una estrategia cimentada en un programa de comunicación que permitió llegar a los diferentes medios.
A través de una estrategia que abarcaba la optimización de recursos y establecer procesos efectivos, se logro obtener utilidades superiores a 100 millones de pesos.
Lidere la organización de eventos como la primera muestra empresarial de Seguridad y prevención, Primer Congreso Nacional e Internacional de Seguridad Privada en Colombia.
Realicé aportes en la normatividad legal vigente para el sector de la seguridad privada en Colombia, trabajando en equipo con el Ministerio de Defensa y la Superintendencia del sector.
SEGURIDAD ATEMPI DE ANTIOQUIA LTDA.
Marzo 1996-Abril 1998
GERENTE GENERAL
Principales logros:
Crear una sucursal sólida que hoy en día goza de gran prestigio, con una marca de excelente imagen en el sector.
En cuatro meses de funcionamiento, se logro la recuperación del 100% de la inversión inicial de capital.
Lograr durante el primer año el punto de equilibrio y utilidades a un 7% sobre las ventas.
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SALUD COLMENA E.P.S.
Febrero 1994-Febrero 1996
SUBGERENTE COMERCIAL
Principales logros:
Superar las expectativas de ventas del Plan Obligatorio de Salud. P.O.S. en más de un 200%.
Consolidar un grupo de ventas altamente productivo, que fue modelo nacional por su nivel de capacitación y productividad.
Consolidar la estructura del Departamento de Mercadeo, llegando a tener una fuerza de ventas de 175 personas.
SURAMERICANA DE SERVICIOS DE SALUD S.A. – SUSALUD.
Octubre 1992-Febrero 1994
DIRECTOR COMERCIAL
Principales logros:
- Obtener el primer lugar a Nivel Nacional en ventas de los productos de la empresa con cumplimientos en los presupuestos superiores a un 100%, durante dos años una fuerza de ventas que mantuvo altos niveles de productividad a través de una constante capacitación.
COOPERATIVA DE TRABAJADORES DEL OCCIDENTE COLOMBIANO
Julio 1991-Septiembre 1992
GERENTE OFICINA PRINCIPAL
Principales logros:
Cumplir las metas de la captación de recursos financieros superiores a un 100%.
y Asesorar a la presidencia de la Cooperativa para la apertura y/o cierre de otras oficinas lo que generó un aumento de la rentabilidad neta en dos puntos porcentuales, Se logro la disminución en el tiempo de desembolsos de créditos de una semana a 4 horas, lo que significo mejorar significativamente la eficiencia. Mediante una política de racionalización del crédito, se redujo la cartera vencida en 45%. Con la ubicación de nuevas cajas de atención al público, el tiempo por transacción se redujo de 18 a 4 minutos.
PRACTICA UNIVERSITARIA: Coca-Cola (1991). Planta embotelladora en Cali
OTRAS ACTIVIDADES
-Columnista semanal en el Diario Occidente desde 1999.
-Comisionado Cámara de Comercio de Cali-Comisión de Seguridad y Protección desde 1999.
-Presidente Junta Directiva ANDEVIP 2006-2007 y 2007-2008 (reelegido).
-Presidente Junta Nacional ANDEVIP 2008-2009
-Miembro Comité Intergremial del Valle desde 2008
Últimas y más representativas Juntas Directivas como miembro:
Andevip, Fundación Sonreír (auspiciada por Colgate-Palmolive), Fondo de Solidaridad del Valle, Complejo Portuario Industrial de Buenaventura S.A., Consultor en Seguridad avalado por la Superintendencia de Seguridad Privada, Miembro de American Society, Cámara de Comercio Colombo Americana, Comité Intergremial del Valle.
FORMACIÓN PROFESIONAL
ALTA GERENCIA INTERNACIONAL
Universidad ICESI
Octubre de 2003.
SEGURIDAD PORTUARIA BAJO ESQUEMA BASC
Direction Genérale de Douanes et Droits Indirects
Paris-Francia
Noviembre de 2002.
DIPLOMADOS BASC COLOMBIA
-Seguridad e inspección de contenedores.
-Implementación del sistema de control en exportaciones y seguridad BASC
-Esquemas de Seguridad en Puertos y Aeropuertos bajo normas BASC
Realizados entre 2000 y 2004 en Cali, Miami, (USA), Marsella y Paris (Francia)
DIPLOMADO EN GERENCIA DE MERCADEO ESTRATEGICO
Universidad Javeriana
Agosto de 1997
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Universidad ICESI
Agosto de 1991.
Principales logros:
Superar las expectativas de ventas del Plan Obligatorio de Salud. P.O.S. en más de un 200%.
Consolidar un grupo de ventas altamente productivo, que fue modelo nacional por su nivel de capacitación y productividad.
Consolidar la estructura del Departamento de Mercadeo, llegando a tener una fuerza de ventas de 175 personas.
SURAMERICANA DE SERVICIOS DE SALUD S.A. – SUSALUD.
Octubre 1992-Febrero 1994
DIRECTOR COMERCIAL
Principales logros:
- Obtener el primer lugar a Nivel Nacional en ventas de los productos de la empresa con cumplimientos en los presupuestos superiores a un 100%, durante dos años una fuerza de ventas que mantuvo altos niveles de productividad a través de una constante capacitación.
COOPERATIVA DE TRABAJADORES DEL OCCIDENTE COLOMBIANO
Julio 1991-Septiembre 1992
GERENTE OFICINA PRINCIPAL
Principales logros:
Cumplir las metas de la captación de recursos financieros superiores a un 100%.
y Asesorar a la presidencia de la Cooperativa para la apertura y/o cierre de otras oficinas lo que generó un aumento de la rentabilidad neta en dos puntos porcentuales, Se logro la disminución en el tiempo de desembolsos de créditos de una semana a 4 horas, lo que significo mejorar significativamente la eficiencia. Mediante una política de racionalización del crédito, se redujo la cartera vencida en 45%. Con la ubicación de nuevas cajas de atención al público, el tiempo por transacción se redujo de 18 a 4 minutos.
PRACTICA UNIVERSITARIA: Coca-Cola (1991). Planta embotelladora en Cali
OTRAS ACTIVIDADES
-Columnista semanal en el Diario Occidente desde 1999.
-Comisionado Cámara de Comercio de Cali-Comisión de Seguridad y Protección desde 1999.
-Presidente Junta Directiva ANDEVIP 2006-2007 y 2007-2008 (reelegido).
-Presidente Junta Nacional ANDEVIP 2008-2009
-Miembro Comité Intergremial del Valle desde 2008
Últimas y más representativas Juntas Directivas como miembro:
Andevip, Fundación Sonreír (auspiciada por Colgate-Palmolive), Fondo de Solidaridad del Valle, Complejo Portuario Industrial de Buenaventura S.A., Consultor en Seguridad avalado por la Superintendencia de Seguridad Privada, Miembro de American Society, Cámara de Comercio Colombo Americana, Comité Intergremial del Valle.
FORMACIÓN PROFESIONAL
ALTA GERENCIA INTERNACIONAL
Universidad ICESI
Octubre de 2003.
SEGURIDAD PORTUARIA BAJO ESQUEMA BASC
Direction Genérale de Douanes et Droits Indirects
Paris-Francia
Noviembre de 2002.
DIPLOMADOS BASC COLOMBIA
-Seguridad e inspección de contenedores.
-Implementación del sistema de control en exportaciones y seguridad BASC
-Esquemas de Seguridad en Puertos y Aeropuertos bajo normas BASC
Realizados entre 2000 y 2004 en Cali, Miami, (USA), Marsella y Paris (Francia)
DIPLOMADO EN GERENCIA DE MERCADEO ESTRATEGICO
Universidad Javeriana
Agosto de 1997
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Universidad ICESI
Agosto de 1991.
Universidad ICESI
Octubre de 2003.
